En Santiago el mes de abril es especialmente relevante ya que se juntan dos de las ferias más importantes del año; FIDAE (Feria Internacional del Aire y del Espacio), un evento de gran tradición que es la exhibición Aeroespacial, de Defensa y Seguridad más importante de América Latina. Y a finales del mismo mes EXPOMIN (Exposición y Congreso Mundial para la Minería), también consolidada con la mayor feria de minería de Latinoamérica.
Participar en estas u otras ferias es un esfuerzo para cualquier empresa y como tal se buscará tener buenos resultados.
Planificar e investigar previamente son las vías que te pueden asegurar buenos resultados.
Las ferias son eventos que reúnen a compradores, vendedores y profesionales del sector al que se orienta la feria.
Veamos algunos tips que te pueden ayudar a destacar y atraer más visitantes a tu stand.
- Ubicación
En eventos masivos donde habrá un gran número de empresas participando con sus stands es importante buscar un emplazamiento que tenga buena visibilidad. Es habitual que los lugares con ubicaciones de mucha visibilidad supongan un coste adicional, si económicamente puedes asumir esas ubicación VIP es muy recomendable que lo hagas.
- Stand visualmente llamativo
Para destacar debes procurar que a nivel visual tu stand sea llamativo y atractivo. Un buen diseño es imprescindible. Buena iluminación y claridad en el mensaje es un punto importante.
- Usa distintas vías de comunicación
Asegúrate que el personal que está en el stand esté disponible, sepa comunicar y tenga una buena actitud. Ofrece además otras formas de dar tu información, a través de folletos, adhesivos, pendones, o distintos materiales de lectura. Otro tipo de público se sentirá más atraído por información desde una pantalla o interactuando con un tablet u otro dispositivo.
- Ofertas
Si es aplicable a tu producto, crea ofertas o descuentos específicos para la feria.
- Anfitrionas para el stand
Funciona muy bien el que haya anfitriones o anfitrionas promocionando tu stand, dependiendo del caso, puede ser un cantante, mago o algo que resulta llamativo.
- Experiencia
Destaca dando algo de valor a los clientes. Información sobre el sector, innovaciones en el área. También podrás aportar información sobre la zona; restaurante, hoteles o actividades que pueden hacerse.
- Usa las redes sociales
Aprovecha tus redes para promocionar campaña puntuales sobre esta feria. Ofrece información fresca y que invite a acudir a tu stand.
- Merchandinsing y regalos promocionales
Totalmente imprescindible que contemples una inversión en esta área. Define bien qué tipo de producto buscando que esté acorde con tu marca y que pueda ser útil al visitante.
Hay muchos productos que pueden servir: tazas, bolígrafos, dispositivos USB, llaveros, libretas...
Un stand en una feria supone una inversión y un riesgo pero cuanto más planifiques y definas, harás que ese riesgo sea calculado y seguramente rentabilizaras con creces tu inversión y tiempo invertido.
